Los reguladores

El regulador del futbol, es el conjunto de organismos que definen las normas de la competencia y que vela por su cumplimiento. La diferencia de este regulador a los demás es que este también compite y con muchas ventajas.
Los reguladores de la industria del futbol son las federaciones UEFA y la FIFA, aparte, también tiene sus propios equipos y competencias. Se tratan de las selecciones nacionales y las competencias que se disputan entre ellas.
Los reguladores compiten con los clubes por las audiencia, las televisiones pueden decidir entre comprar el mundial o la liga, si deciden por el mundial los ingresos serán de la FIFA, de lo contario serian de los clubes. También compiten por los patrocinadores, que pueden elegir entre patrocinar la selección o la Eurocopa en vez de patrocinar a un club o la Liga de Campeones. Aparte esta competencia se hace en condiciones bastante favorables, ya que fijan el calendario, el reglamento de las competencias y sobre todo se pueden llevar a los jugadores del club cuando quieran y sin pagar, es decir el club al que pertenece el jugador debe seguirle pagando la mensualidad. Ellos argumentan que necesitan los ingresos para contribuir en el desarrollo del futbol. Pero no hacen parte de los costes, pues no pagan nada a los clubes que ceden los jugadores y los efectos de cansancio y las lesiones los sufren los clubes.

http://es.fifa.com/
http://es.uefa.com/

LOS GASTOS

En el lado contrario de la cuenta de los resultados de los clubes de futbol, están los gastos.
Los gastos se agrupan en 3 partes distintas, los salarios, las amortizaciones y los costes de operación.
Sin duda alguna, el gasto más grande de los clubes son los salarios de los jugadores, que varía dependiendo del nivel de talento que tenga cada uno de ellos. Teniendo en cuenta que el éxito del club tanto económico como deportivo depende de los mismos.
Los salarios de los deportistas deben de ser aproximadamente el 50 % de los ingresos, pero puede variar entre ese valor y 65%.
Los clubes mejor gestionados económicamente, a partir del parámetro de prudencia recomendables, son tan bien los que mejores resultados deportivos obtienen a medio y largo plazo. Solo los clubes más grandes podrán pagar a los mejores jugadores manteniendo el ratio del 50%.
Esto quiere decir que el salario de los jugadores varia, entre los resultados deportivos y por lo tanto los ingresos.
En segundo lugar el gran gasto económico de los clubes. Se tratan de las inversiones de fichajes.los precios de los contratos cada uno dura entre 3 y 5 años.
En tercer lugar están los gastos de operación de los clubes, da la operativa normal del club y sus instalaciones.

http://www.mediotiempo.com/futbol/internacional/noticias/2010/01/22/preocupa-a-uefa-los-gastos-de-los-equipos-grandes
http://www.forbes.com/2007/03/29/soccer-valuations-beckham-biz-services-cx_pm_07soccer_0329soccer_land.html

Los derechos audiovisuales

La liga que más ingresos obtienen en conjunto es la inglesa, a la vez, es la que más ingresos alcanza de derechos audiovisuales. Es la liga que mejor gestiono su expansión exterior y de momento es el futbol que más se ve en el mundo.
En general gran parte de los clubes deportivos tuvieron grandes contratos a finales de los años 90, con el lanzamiento de las televisiones privadas, no obstante los resultados no han sido tan provechosos como lo esperado. En realidad si han sido relativamente bueno para los clubes grandes, con grandes audiencias, pero para los equipos pequeños y medianos, los resultados no han sido los mismos.
El debate de fondo que se plantea en el negocio de futbol, hace referencia a un modelo, que terminara por imponerse en todas las competencias, está basado en la negociación individual de los clubes con los distintos operadores de televisión o bien otro modelo basado en la colectivización de los derechos de todos los equipos con un reparto proporcional de los ingresos.
En España por ejemplo, el 80% de la demanda de partidos de pago la pueden la pueden tener entre FC Barcelona y el Real Madrid, esto justifica que sean los clubes que más ingresos obtienen.
Los clubes tienen dentro de este mismo apartado la posibilidad de obtener otras fuentes de ingreso, desde poseer canal propio hasta extender el modelo aplicado para las imágenes de televisión a las retransmisiones por radio o de la distribución de contenidos atreves de internet y la telefonía móvil.
Una disminución del valor de los derechos audiovisuales generaría grandes problemas económicos en los clubes. En síntesis, la economía del futbol ,depende en gran párate de los derechos de televisión.
http://www.expansion.com/2007/07/06/empresas/1014085.html
http://www.iese.edu/research/pdfs/DI-0705.pdf
http://www.lukor.com/deportes/noticias/portada/07032932.htm
http://www.lukor.com/not-neg/empresas/portada/06060839.htm
http://locosporelfutbol.forosactivos.com/derechos-televisivos-f10/derechos-televisivos-t4.htm

El marketing

Esta es la fuente de ingresos con un potencial de crecimiento mayor. La razón son las posibilidades de expansión global.
Todos los clubes tienen un patrocinador principal que utiliza como recurso básico la publicidad en la camiseta. El FC Barcelona es el único club que renuncia a este ingreso y en su lugar luce el nombre UNICEF, el fondo de naciones unidas para la infancia, al que destina 1,5 millones de euros al año. Al lado de este patrocinador principal, los clubes tienen otros patrocinadores de algunas categorías de productos básicos, una cerveza, una bebida refrescante, un auto movil, etc.
El merchandising acostumbra a hacerse de la mano de las compañías de ropa deportiva que suministran el equipamiento a los equipos. El producto estrella son la réplica de las camisetas que utilizan los mejores jugadores de cada equipo, estampadas con sus nombres.


http://www.iese.edu/research/pdfs/DI-0705.pdf
Finalmente las giras de verano y los partidos amistosos, además de servir para ingresar buenas cantidades de dinero, sirven tan bien para abrir mercados emergentes.

Los estadios

El AC Milán se destaca por tener unos ingresos muy bajos en cuestión de estadio respecto a los otros equipos, lo mismo le sucede a otros clubes de países en que la mayoría de estadios son municipales y no se les ha hecho tanta inversión como en el resto de países.
Por su parte Manchester llenaba las 68.000 plazas de su estadio con regularidad y decidió ampliarlo hasta76.212 plazas en el año 2006.El FC Barcelona tienen un estadio de 98.000 asientos, donde las asistencias medias son de 70.000 espectadores.
Los ingresos de los estadios han mejorado durante los últimos años, gracias a las inversiones que los clubes han hecho a sus instalaciones y han optado por aumentar los precios de sus entradas, aparte de ingeniar la creación de localidades V.I.P. Se trata de puestos vendidos a grandes empresas que ofrecen comodidades adicionales, está claro que el precio es mucho más alto. Ellos crearon una tabla de precios desde las tarifas más o menos populares, para las personas que no tiene posibilidad de acceder a precios tan altos, hasta las tarifas más caras y lujosas.
El pensamiento en la industria del futbol afirma que la medida idónea de un gran estadio se sitúa entre los 50.000 y los 70.000 espectadores.
El caso del FC Barcelona es excepcional. De las 98.000plazas que tiene el estadio, 85.000 son abonos fijos para toda la temporada.
http://www.solofutbolnet.com/estadios/el-estadio-old-trafford-de-manchester.php
http://www.blaugranas.com/aumenta_un_14_la_asistencia_al_estadio-itemap-115-25407-1.htm
http://www.fcbarcelona.com/web/castellano/empresa/zona_vip/index.html
http://www.fcbarcelona.com/web/castellano/club/club_avui/informacio_corporativa/barca_enxifres/barca_enxifres.html

Los ingresos del futbol

¿Qué es derechos de trasmisión?
El derecho de trasmisión se da por los derechos de autor, estos son un conjunto de normas y principios que se les concede a los autores de obras artísticas, literarias, didácticas entre otras. En este caso son didácticas, El derecho de autor sobre esta se convierte inmediatamente en propiedad del club (equipo de futbol). Sólo ellos pueden reclamar propiedad. Esta se aplica para presentar o mostrar públicamente el partido de futbol. El canal que desea obtener los derechos de trasmisión deberá pagar la suma que el club deportivo le pida, para poder llevar el partido al aire.
¿De que se tratan los abonos y ventas de boletería?
Las personas que tiene abonos o carnet de algún club deportivo, obtiene diferentes tipos de beneficios, como el acceso gratuito y continuo a todas las instalaciones del club, puede entrar a todos los partidos del equipo del club mientras sea este el anfitrión. En cambio las personas que acceden a comprar las boletas en las taquillas del estadio o en el mismo club, solo tiene derecho a entrar al partido y no al club.
¿Qué es marketing?
Se entiende como el proceso administrativo y social con el cual lo equipos satisfacen sus necesidades creando e intercambiando bienes y servicios. Se trata de satisfacer las necesidades de los hinchas y a la vez beneficiarse económicamente. El marketing es una estrategia que se crea para hacer creer y sentir a los consumidores que el producto que va a obtener va a satisfaces sus necesidades. Este se crea por las supuestas necesidades de las personas y volviéndose este un medio de justificación para vender el producto. Suple necesidades, deseos y demanda y así le brinda a las personas valor y satisfacción.
El merchandising
micro-mercadotecnia hace parte del marketing y su objetivo es aumentar la rentabilidad en los puntos de venta. Se hacen actividades que estimulan las compras. Se desea con esto, Llamar la atención, dirigir al cliente hacia el producto, facilitar la acción de compra.
http://mrmarketing.blogcindario.com/2007/08/00001-el-marketing.html
http://www.usergioarboleda.edu.co/fondo/LO%20QUE%20USTED%20DEBE%20SABER%20SOBRE%20EL%20DERECHO%20AUTOR.pdf

Las tres formas de ingresos y los mejores equipos

Para comprender con exactitud la industria del futbol, veamos de forma detallada las fuentes de ingresos de los mejores clubes:
• La venta de abonos y entradas.
• Los derechos de televisión.
• El marketing.

El Manchester en total recibe325 de ingresos, donde116 son de los derechos de televisión,128 de las entradas y abonos en el estadio y 81 de marketing.
El AC Milán en totalidad recibe 210 de ingresos, de los cuales 123 son de los derechos de televisión, apenas 27 son de entradas al estadio y abonos y 60 son de marketing.
El Fc Barcelona en total recibe 309 de ingresos, de los duales 116 son de los derechos de televisión, 98 de los ingresos son gracias a las entradas y abonos en los estadios y 95 es de marketing que a diferencia de los dos equipos anteriores, este es el que más éxito tiene en marketing.
http://www.cincodias.com/articulo/Sentidos/Barca-Manchester-luchan-gloria-millones-euros/20090527cdscdicst_1/cds5se/
http://www.mediotiempo.com/futbol/champions-league/noticias/2009/05/27/gana-manchester-united-en-ingresos-economicos-al-barcelona
http://www.golgolgol.net/Futbol_Internacional/Futbol_Ingles/Noticias/Manchester_United_es_el_club_mas_rico_del_mundo_Real_Madrid_quedo_en_el_sexto_puesto_210-74438.html
http://www.televisadeportes.com/futbol/futbolinternacional/129279/manchester-united-club-mas-rico-del-mundo
http://www.fcbarcelona.com/web/castellano/club/club_avui/informacio_corporativa/situacio_economica/situacio_economica.html

¿Cuál es la dimensión del mercado al que se dirigen los directivos del equipo?

A cualquiera que analizara el mercado del futbol en el año 2003 lo primero que le habría sorprendido es el crecimiento que había experimentado en los últimos 25 años. En general, los ingresos de los clubes tenían incrementos anuales muy significativos y consistentes, de entre 10% y el 25% muy por encima de la mayoría de las industrias.
Este crecimiento extraordinario ha conllevado tan bien un cambio muy sustancial en el modelo de negocio que se observa en la evolución experimentada en la estructura de los ingresos de los clubes.La televisión empezó a llevar el futbol a todas partes del mundo, convirtiéndolo en un deporte global. En ese entonces lo equipos se sostenían económicamente solo con la venta de carnes y abonos a socios y entradas a los aficionados en general dicho modelo estuvo vigente por un tiempo hasta que la televisión se volvió privada.De inmediato se dio una pugna por los derechos de trasmisión y entonces estos pasaron a ser una de los fuentes de ingreso más fuertes en el futbol sobrepasando la venta de abonos y entradas.
Gracias a esto los clubes obtenían mucho más dinero y con esto más jugadores para fichar. Con los bolsillos llenos se lanzaron al mercado y generaron inflación de precios en los traspasos de salarios, para lograr que los mejores jugadores desearan estar en el nuevo equipo , por esta razón es muy rara la vez en que un futbolista empieza y termina su carrera futbolística en un mismo equipo.
Al pasar el tiempo y supliendo las necesidades de personas y económicas, se creó la tercera fuente de ingreso en el futbol. El marketing, es resumen son los ingresos que reciben los clubes de sus patrocinadores, del merchandising y de las giras y partidos amistosos que se juegan, generalmente, en ciudades y países alejados de los sitios donde se ubican los clubes.

La cadena de valor del futbol.

Ahora hay una gran brecha entre los clubes q se convierten en proveedores de entretenimiento, con marcas de alcance global, y los otros clubes, que quedan circunscritos a mercados más locales. Cada club debe escoger en q mercado quiere jugar.
Se trata de saber cuál es el tamaño del mercado y los modelos de negocio, es saber cómo se raparte el valor, la riqueza generada.
Las cadenas de televisión pagan los derechos de trasmisión a precios bastante elevados ya que el futbol tiene un rating de audiencia muy alto y les puede hacer ganar mucho más dinero.

Los clubes son sin ánimo de lucro es decir en general , gracias a la naturaleza de negocio y la estructura política y gobierno hacen que su fin no sea consecución de un beneficio económico.
Los patrocinadores pagan precios de mercado por los activos futbolísticos y obtienen resultados parecidos a las demás inversiones publicitarias.
Los organismos reguladores (ligas, FIFA,UEFA) obtiene beneficios significativos que son reparativos entre las federaciones nacionales o clubes, según el caso.
Los jugadores son el elemento que lleva más valor y no lo reparte con nadie. Llevan salarios crecientes y mucho más altos que cualquier otra actividad profesional.
El futbol no es el único sector en el que los empleados (jugadores) ganan grandes cantidades de dinero mientras las empresas (los clubes) las pierden.

LIDERAR

En el futbol hay que fijarse en quien es el líder, cuales son los principales competidores del equipo que se está representando. Quienes son los mejores y los peores y que se puede aprender de los demás equipos.
El Manchester United ha sido el líder en ingresos de forma continua Y a generando beneficios prácticamente cada año.
Ingresos Manchester VS Tottenham 1992-2003

En la temporada de 1992-1993 el Manchester y Tottenham generaron unos ingresos idénticos. Pues 10 años después en el 2003, el Manchester había multiplicado por 2.5 los ingresos del Tottenham. Los gestores del Manchester tuvieron un puto de partida muy similar y en el mismo mercado consiguieron mucho mejores resultados económicos, que los del otro equipo. Estos resultados claro esta se dieron por los muy buenos resultados deportivos y la distancia conseguida a diferencia del Tottenham.
http://www.fomenweb.com/revista/1259/en-profundidad/el-barcelona-es-un-club-globalizado-el-segundo-o-tercero-mas-importante-en-todo-el-mundo/

MANCHESTER VS BARCA

Ingresos Manchester vs FC Barcelona



En la temporada de 1995-1996, los ingresos del Barca (58) y Manchester (62) eran similares, pero 7 años después los del Manchester ya doblaban a los del Barca (251 por 123 respectivamente).
El Manchester también había multiplicado por dos los ingresos del Barca en solo siete años.
Es fundamenta comprender que es lo que había hecho el Manchester que no hubiera hecho el barca para que estos alcanzaran a doblar sus ingresos en tan poco tiempo. Lo que sucedió fue lo siguiente:
Todo estaba en la lectura de la relación intima que hay entre potencial económico y potencial deportivo, y en la explotación de fuentes de ingresos, que como el marketing o el estadio, el Manchester desarrollo antes que nadie. El Manchester tuvo ideas innovadoras que suplían las necesidades de la creciente demanda de su gran hinchada.
Pero con el tiempo y gracias al esfuerzo de la junta directiva el Barca en tan solo 3 años llego a superar al Manchester, como lo muestra el siguiente grafico.
2002-2008

http://www.mediotiempo.com/futbol/champions-league/noticias/2009/05/27/gana-manchester-united-en-ingresos-economicos-al-barcelona
http://www.fcbarcelona.com/web/castellano/club/club_avui/informacio_corporativa/situacio_economica/situacio_economica.html
http://www.fomenweb.com/revista/1259/en-profundidad/el-barcelona-es-un-club-globalizado-el-segundo-o-tercero-mas-importante-en-todo-el-mundo/

¿Que esperan los socios en una candidatura?

Lo que realmente esperan los socios de la candidatura ganadora y las necesidades que necesitan satisfacer los nuevos gestores del club son:
1-GANAR:
Que se construyera un equipo ganador, un equipo que jugara bien y ganara, un equipo con el que las hinchadas se pudieran ilusionar, un equipo del que solo se hablen cosas buenas, que brinde a sus integrantes satisfacción plena.
2-El club, los socios etc... Estén BIEN REPRESENTADOS, dar una BUENA imagen:
Para conseguir esto en caso de quedar en el cargo loa candidatos tendrían que gestionar el club de manera excelente, con el objetivo de obtener los ingresos necesarios para hacer equipos competitivos y armar una organización modélica en todos los sentidos.

No es cuestion de suerte

Para tener éxito en una actividad cualquiera que sea, en primer lugar se debe identificar y comprender la lógica que hay detrás de la misma, reinterpretarla y adecuarla a nuevas realidades y retos. Lo más importante, el mínimo básico y necesario para acceder a una actividad es comprender su lógica.
El futbol no es azar, no es una montaña rusa de aciertos y desaciertos, las decisiones que se deben tomar deben de ser con sabiduría conociendo por completo lo que se está haciendo.
Hay equipos pequeños que han triunfado y hasta ganado campeonatos, desafiando la lógica. Pero si hiciéramos un ejercicio de matemáticas relativa de 10 anos de una liga, nos encontraríamos con una variable que explica los resultados de los equipos, y así comprobaríamos que los equipos que mejor pagan a sus jugadores, y tienen como acceder a los más talentosos. Son los que más fácilmente triunfan.
En concusión para tener un equipo campeón, un equipo que tenga muy altas probabilidades de ganar campeonatos de forma periódica y recurrente, deberán trabajar con firmeza para tener un club grande, que genere los ingresos suficientes como para poder contratar el mejor talento futbolístico disponible. Para obtenerlo se debe trabajar duro con buen criterio, del mismo modo como lo hace un director de una multinacional. El futbol no tiene nada que ver con el azar ni con la suerte.

conosimiento del trabajo

Antes de entrar a una industria, hay que estudiarla en todo detalle para entender si es una industria en la que queremos competir y cómo hacerlo, si es o no un lugar que podemos explorar con éxito. Dicen que lo más difícil en el futbol no es llegar a situarse entre los mejores, sino mantenerse. En este y todos los deportes mantenerse arriba depende de la capacidad de seguirse sacrificando. Es lo mismo que pasa en las empresas cuando nos referimos a sacrificio, equivale al esfuerzo de adaptarse constantemente a las circunstancias cambiantes del mercado y a las demandas de los clientes. Es probable que, en muchos sentidos, este sea un reto más difícil de superar y el que marque la frontera entre las empresas que saben adaptarse y consiguen mantenerse y las que no saben o no pueden seguir los cambios y sucumben. En este momento es en el que estas tienen que hacer el mayor esfuerzo para conocer a profundidad lo que vendes y cuál es la necesidad que estas satisfaciendo.
En cuanto a los clubes deportivos, suministran entretenimiento a sus aficionados y al público en general. Tan bien tiene sus competidores como el cine y la televisión. Pero a diferencia de estos, tenemos claro que los clubes de futbol tienen una carga emocional muy superior para mucha gente y su capacidad de representación social es también mucho mayor.
Estos clubes están dotados tanto de valores sociales como de valores políticos. La forma de elegir la junta directiva del club es democrática, se hace votando. Las personas aspirantes a llegar a obtener el cargo crean propuestas, y los socios de la organización eligen el preferido.

En la cuspide de la montaña

Si de liderar se trata, de ganar, ir por delante de los competidores, será necesaria reinterpretar la lógica existente en el momento, estar capacitado para hallar nuevas formas de comprender. Para lograrlo se debe ir a las raíces, a las fuentes, comprender cuál es la oferta, la demanda y los competidores, con todo esto crear nuevas ideas innovadoras, que son las que han hecho que las grandes industrias den los pasos adelante.los han hecho observando y analizando la realidad de una nueva forma, y así ser capases de ofrecer nuevos productos y servicios o de iniciar nuevos modelos de negocios.
En un mundo tan competitivo como el nuestro quien gana es aquel que es capaz de aplicar nuevas compresiones de la realidad con cierta anticipación, el que lo hace antes que sus competidores. Ganan los que son lo suficientemente analíticos como para comprender la nueva realidad y lo suficientemente prácticos y valientes como para llevar las ideas a la práctica.